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开美容院如何制定适合顾客的价格体系

来源: 雅致轩美容院加盟 浏览次数: 发布时间:2017-03-06

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  价格是价值的体现,顾客愿意支付的价格体系就是有效的,但是我们都知道,不管你的价格打多么低,顾客都会觉得贵,因此,没有一种价格能让所有顾客都满意,每个美容院的装修、规模不一样,那么面对的消费者就不一样,制定的价格也会有所不同, 总体来说,只有被你的顾客认定的价格体系才是正确有效的,它主要建立在以下三个方面,下面雅致轩总部给大家详细介绍。

美容院如何制定适合顾客的价格体系

  1、品牌和装修风格

  首先,从品牌名称上,顾客都可以大致的算出价格的预期,我们都知道,品牌越大,价格肯定不便宜,对于大品牌,那么它的装修一定不能太简陋,一定是高档装修,从这两项中就可以看出,美容院面对的是高消费人群,而这两项也就基本决定了美容院的价格定位。

  2、明确主要针对的消费者

  美容院明确自己的客户人群,然后去了解其地理位置、消费水平如何,都处于什么样的消费水准,需要什么样的服务,比如,美容院主要针对的是年轻顾客,那么她们需要的就不是多么高档的产品,只是简单的日常护理,价格很定不能太高,如果面对的是中年人,这个时期的女性,到了一定的年纪 ,皱纹、身体发福、最需要的就是高质量的产品,而且她们也已经有了一定的消费能力,产品质量好,那么价格也就一定会高出很多。但是我们在决定这些的前提下,首先还是要做客户定位,只有抓住你的客户群体,才能赚到钱。

  3、产品设计和引进

  一款产品,除非它的质量非常好,而且不缺乏市场,不然时间一久,它一定会被客户所厌倦,如果美容院只是凑凑乎乎的继续使用,那么最后的后果一定是倒闭,因为美容院是紧跟时尚潮流的,落后的只会被淘汰,更不要说让顾客掏钱了,只有品牌才能保证拥有长期的顾客。

  但是新产品的推出也不像大白菜一样,随便就来了。仪器也属于不断推新的新品种,但是我们要提前知道客户会为此项目掏多少钱,怎样让顾客愿意来我们美容院而不是被竞争对手所带走, 美容院要学会的不只是要引进新产品,还要学会用服务将产品增值,否则,只是卖产品,美容院并不会有太大的发展。

  不是所有的人都是我们的顾客,我们的顾客是喜欢我们的服务,能承受住价格的,这也是我们定价的核心,如果美容院只是以吸引顾客为目的,过节日打折、每月固定时间的打折、不管什么活动都打折,那么这样做只会让顾客认为我们的

  开美容院,产品以前价格太高了,因为人们都知道一个常理,没有人会做亏本买卖,越打折,只会让顾客越少,只有根据美容院针对的顾客,制定适合顾客的价格体系,才能保证美容院稳定发展。

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